【企業のルールメイキング支援】政策経営フィールドセールス

●市民・企業・NPOなどみんなが社会の仕組みづくりに参画しやすい基盤をつくる
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株式会社PoliPoli（ポリポリ）は、新しい政治・行政の仕組みをつくり続けることで、ひとりひとりの幸せな暮らしに貢献することをミッションに掲げています。政治や行政は、社会の仕組みをつくるために政策をつくります。こうした仕組みづくりのプロセスに一部の人々や団体しか参加できておらず、参加しない人の意見は社会の仕組みに反映されません。日本では国民の7割近くが自身の声が反映されていないと感じています。

その原因の一つは、政策立案のプロセスにあると考えています。現状は、アナログな方法で議員・行政は政策を立案しています。そのため、広く関係するステークホルダーの声を反映したくても、声を聞くのも、意見を反映するのも限界があります。その状況を変えるために、PoliPoliは、政治・行政と国民など多様なステークホルダーが、政策を共創するためのプラットフォームづくりに取り組んでいます。政治・行政の政策づくりのプロセスに誰もが参加できる政策共創のプラットフォームをまずは日本に、そして世界各国に展開していきます。

●企業も重要な社会システム構成員。取り組む社会課題の解決へ向け
　ルールメイキングを推進する「PoliPoli Enterprise」
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今や、民間企業が社会課題解決を目指すのは、当たり前な時代。
プレイヤーとして、社会課題解決の一端を担うだけでなく、民間企業だからこそ、生み出せる社会システムの変革もあります。それを推進する中で、法律や規制などが作られるプロセスへもアプローチし、より最適なルールや仕組みへアップデートしていくことを牽引することも、時に大きなインパクト創出につながっていきます。

しかし、企業にとって、政策提言やルールメイキングへの参画は、経験のない領域であることが多いのが実情です。PoliPoliでは、企業が社会課題解決に向けたルールメイキングを行うサポートをしています。

支援例）クリエイターエコノミー協会
クリエイターエコノミー協会事務局長・淺井健人が描くクリエイターエコノミーのこれからとルールメイキング
https://say-g.com/interview-creator-economy-5422

●経営の新潮流「政策経営」で日本企業のプレゼンスを最大化。
　民間企業へ「政策経営」を提唱するフィールドセールスを募集！
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マーケティングとインサイドセールスが創出した「政策経営」への高い問題意識を持つ顧客に対し、具体的な解決策としての『PoliPoli Enterprise』の導入を推進し、新規契約を獲得すること。加えて、既存のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築・深化させ、アップセルやクロスセルを通じてLTV（顧客生涯価値）を最大化することが本ポジションのミッションです。
PoliPoliは政策プラットフォームとして、事業戦略のフレームワーク「PEST分析」の「P（Politics;政治）」に示される政策情報や政府動向を把握し、適切に事業戦略や経営戦略にフィードバックをかけること、必要に応じてそのような領域にアプローチをかけられる（ルールメイキング） 環境の構築をを目指しています。
入社後は、商材のキャッチアップやドメイン知識の習得からセールスメンバーと共に、アカウントストラテジーの構築を共に進めていただきます。その後は、プロジェクトのリーダーや、フィールドセールス組織の立ち上げなど、様々な新規ポジションをお任せする可能性があります。

【職務内容】
◾️新規商談の創出と提案活動
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携して得た商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・シニアメンバーと連携し、顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、PoliPoli Enterpriseが提供する価値を具体的な解決策として提案

◾️クロージングおよび既存顧客サポート
・成功事例や失注要因を分析し、ISやマーケティングへフィードバック
・複数の部署やステークホルダーにまたがる合意形成プロセスをリード/サポートし、契約締結（クロージング）を目指す
・既存顧客とのリレーション構築および、アップセル・クロスセルの機会創出のサポート

【このポジションの魅力・やりがい】
・社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ
経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。

・経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得
経営者に対して、政策・政治といった武器を使いながらソリューションを提案ができる経験を積むことができます。単なる製品販売ではなく、経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。

・フィールドセールス組織の立ち上げ
「新市場創出」を目指す事業のため確立された手法はありません。高効率なセールスプロセスや、ナレッジ・スキルの共有体制を自ら築き上げていく、0→1、1→10フェーズならではの面白さを味わえます。

※こちらの求人情報は、NPO法人ETIC.の人材紹介サービスによって募集している案件です。書類選考や面接などはETIC.コーディネーターも担当いたします。あらかじめご了承ください。