官民連携の"最初の一歩"を、顧客と一緒につくる営業【リモート有】

■わたしたちはなにをやっているのか。
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少子高齢化、防災、地域交通、子育て、福祉、教育、地域産業の活性化など、現代社会には、解決すべき課題が数多くあります。こうした課題を、行政だけですべて解決することは難しく、民間企業が持つ技術・サービス・ノウハウを適切につなげていくことが欠かせません。
一方で現在の自治体市場では、「どの自治体がどんな課題を抱えているのか」「その課題に対して、どの企業が何を提供できるのか」がお互いに見えにくく、官と民が出会うまでに大きなコストがかかっています。
結果として、本来なら生まれるはずだった官民連携の機会が失われている。

私たちは、この「官と民の間にある情報・接点の非対称性」を、AIとデータで変えていきたいと考えています。
そこで生まれたのが、自治体営業・マーケティング支援サービス「Gpath」です。

【Gpathとは】
Gpathは、自治体が公開する議会録情報、予算情報などを収集・AI解析し、自治体が抱える課題やニーズを可視化するサービスです。
単に「自治体営業を効率化する」のではなく、官と民の情報の透明度を高め、より多くの官民連携を生み出すことで、社会課題の解決を加速することを目指しています。

現在は自治体向けビジネスを展開する企業を中心に導入が進んでおり、今後はAI解析の高度化やマルチプロダクト化を進めながら、公共営業領域におけるデファクトスタンダードとなることを目指しています。
約28兆円規模と言われる巨大な公共市場において、独自AIを用いて潜在ニーズをデータ化する当社のプロダクトは、非常に高い競合優位性を持っていますが、まだ発展途上です。
だからこそ、プロダクトそのものだけでなく、それを届ける仕組みや、自治体・顧客との向き合い方も含めて、事業全体を一緒につくっていく仲間を必要としています。

■募集しているポジション：営業
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今回募集するのは、自治体向けビジネスを展開する民間企業に対して、リード獲得から提案・受注までを担う営業ポジションです。
少人数組織のため、電話・メールでのアプローチ（インサイドセールス的な動き）と、対面・オンラインでの提案商談（フィールドセールス的な動き）を、フェーズに応じて領域横断しながら進めていただきます。
また、単にプロダクトを販売するだけではなく、顧客企業が「どの自治体に、どのテーマで、どのタイミングでアプローチすべきか」を共に描き、新しい官民連携を生み出していくことがミッションです。

【具体的な業務】
■ リード獲得・アプローチ
・ターゲット企業へのアプローチ（架電・メール・問い合わせ対応等）とニーズの見極め
・商談化に向けたヒアリング・アジェンダ設計
■ 提案営業
・顧客企業の事業戦略や、公共領域における課題の丁寧なヒアリング
・自治体の動きや傾向を読み解いた、勝率の高い営業戦略の提案
・既存の営業手法を押し付けない、伴走型の商談運用
■ 顧客との関係構築
・商談後も継続的に顧客と関係性を築き、活用状況のフォロー・追加提案を実施
・顧客から得られるフィードバックを、営業戦略やプロダクトの磨き込みに反映
■ 事業づくりへの関与
・少人数組織のため、営業戦略の設計や業務フロー改善、プロダクト企画への意見反映など、裁量を持って幅広く関与

決められたトークスクリプトを回すだけでなく、「どうすればより良い官民連携を生み出せるか」を、顧客やチームメンバーと一緒に考えながらつくっていくポジションです。

【こんな方と働きたい】
・社会課題の解決の加速に、営業という職種から携わりたい方
・官民連携や公共領域の変革に関心がある方
・リード獲得から受注まで、営業プロセス全体に幅広く関わりたい方
・正解のない環境で仮説検証を繰り返すことを楽しめる方
・営業を起点に、事業やプロダクトづくりまで関わりたい方
※営業経験そのものだけではなく、「自分の手で、まだない仕組みをつくりたい」という意志を重視しています

■社会を変える「つながり」をつくる
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社会課題を解決するための技術やサービスは、すでに社会の中にたくさん存在しています。必要なのは、それらが必要な人・地域・行政と、もっと適切につながることなのかもしれません。
私たちは、データとAIによってその「つながり方」を変えようとしています。
その最前線となるのが、今回の営業ポジションです。

一つひとつの仕事の積み重ねが、やがて一つの官民連携につながり、その先の社会課題の解決につながっていく。
そんな仕事を、事業の初期メンバーとして一緒につくりませんか。